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50億條毛巾成就的“世界冠軍”

[發布時間:2019-6-10 18:23:05 分類:商標注冊]

輕盈柔軟的無捻紗毛巾適用于干性皮膚;摩擦力較大的螺旋工藝毛巾適合油性皮膚;含蘆薈膠、甲殼素、陶瓷纖維的潤膚毛巾適合美容……由9990條不同樣式毛巾卷成的玫瑰花造型的“毛巾墻”,是美國紐約第五大道LOFTEX公司展廳一道獨特的風景,引訪客注目。

“風景”的塑造者王延平并不滿足——用40年時間累計生產出50億條中高檔毛巾,并占據歐美65%高端市場之后,他將眼光放回國內,“我們研發出‘化妝品毛巾’‘心情毛巾’……用數萬種創新產品征服了世界,現在為什么不耕耘國內呢?”

推倒重來

“我們預計1976年紡織業會有良好的盈利水平……我們很有信心。”這是1975年“股神”巴菲特寫給伯克希爾-哈撒韋全體股東的信。在“股神”充滿信心的年景里,亞光紡織卻在走彎路——以生產彩布條為主業,經營江河日下,瀕臨破產。

這時的王延平,雖然年僅26歲,卻已在紡織業深耕多年,對企業的弊病和行業的發展動向“洞若觀火”——他必須選擇一個領域,既有發展前途,又要避開慘烈的市場競爭。出乎意料的是,王延平看上了毛巾。重生,是從推倒重來開始的。首先是換設備。王延平認為,要做出全球最好的產品,必須要用全球最好的設備。

他下定決心要將所有國產織造設備全部換掉,“一臺不留,哪怕這些設備在當時國內同行業中還是最好的。”于是,當時的亞光決定紡機選用德國錫來福自動絡筒機,織機選用法國的史陶比爾劍桿織機和日本的豐田噴氣織機,印花選用意大利美加尼平網印花機,染整選用香港立信筒子染色機、溢流染色機……

王延平有自己的“一筆賬”,他說:“世界一流的生產設備,保證10年內不會淘汰;別人做不了的產品我們就能做到,而且可以做得更精細。因為織造更柔軟的高檔毛巾需要選用超細柔纖維,而國內紡織機械經常拉斷纖維無法織造。”

亞光出口的第一單是跟日本企業做成的,由于毛巾的質量過硬,他們很快便與多個國家建立了貿易關系。而從1997年起,亞光家紡開始與零售巨頭沃爾瑪合作,并為迪士尼、凱蒂貓、史努比等10多個國際知名品牌做貼牌生產(OEM)。

OEM讓亞光積累了第一桶金,也讓王延平有難言之隱。

貼牌之痛

“我們的生產已經具有相當的規模,但原本質量上乘的紡織品很難在國際市場上占有一席之地。”大規模科技投入為何不見產出?答案只有一個:沒有品牌。

對于在國際貿易中遇到的問題,王延平更喜歡到國際上去尋找對策。因為OEM并不是他最終的追求。2004年,亞光的“走出去”戰略開始實施——直接把總部遷到設限最嚴厲的美國,僅把生產環節留在山東。之后的一年,亞光在美國紐約第五大道注冊成立了LOFTEX公司,聘請美國人進行產品開發和銷售。對于此舉的動因,王延平說,“沒有品牌,就沒有發言權,就沒有公司的成長和可持續發展。”

如同其他跨國公司一樣,亞光先后兼并收購了歐美的多個著名品牌,譬如美國家紡行業最大的兩大品牌“西點和大炮”,成為中國首個成功收購國外著名品牌的家紡企業。如歐萊雅收購小護士、達能收購樂百氏一樣,王延平品牌并購的目的非常清晰,將這些品牌“雪藏”起來,然后通過自己的注冊品牌“LOFTEX”攻城略地。

有了品牌,有了技術,有了積淀,LOFTEX一度占領歐美65%以上中高端主流市場。

王延平說,美國員工非常敬業,具有良好的職業道德,他們為了拿出一個好的設計和好的市場創意,經常到LOFTEX品牌所在的商廈和超市做市場調查,項目甚至具體到毛巾產品在貨架/貨柜上的擺放樣式。這種對細節的關注對王延平觸動很大,在激烈的市場競爭中,品牌的影響力就是在點滴之中培育出來的。

毛巾也是化妝品

在長期的市場調研中,王延平敏感的覺察到毛巾95%的購置群體是女性。女性最在乎什么?當然漂亮的容顏。他提出,“毛巾也是化妝品”的理念,“我們率先提出‘看皮膚選毛巾’,給眾多消費者個性化、人性化需求提供了全面的解決方案。”

譬如,他們利用獨有專利技術將天然植物香料置入毛巾中,讓毛巾產生持久的芬芳;將有美容養顏功效的蘆薈膠置入毛巾中,使毛巾成為化妝品,開辟了毛巾市場的藍海。記者了解到,亞光家紡自主研發的國內最高檔的套裝毛巾價格達1900元。

不為開發毛巾而開發毛巾,而是嗅到潛在市場提前布局。這也是眾多國內中小型毛巾企業無法超越的地方,因為亞光家紡的很多專利都是提前十多年就進行超前研發。如今,亞光家紡50多款國內市場還沒有的專利新品早已暢銷歐美市場。

早在1999年,亞光家紡就在山東生產基地成立了亞光家紡企業技術開發中心,總投資近億元,并已于2007年被認定為國家級技術研發中心。該中心擁有數百名注冊設計師。在印花、提花、刺繡等技術上已經達到世界最先進水平,具有很強的綜合創新能力。根據季節的轉變,該中心每季設計開發適合不同銷售區域、文化習俗的新產品達120款,在銷售旺季前一個月開始上市推廣。如今,亞光每年都有將近40項的專利,其中至少有一半是發明專利。

轉身看中國,最大的市場就在自己的眼皮底下,跨國公司大批將總部轉移到國內,就是看好中國這個世界上最大的市場。

自1976年建廠,歷經40年風風雨雨,海外市場的歷練、沉浮,亞光完成了從發展理念、產品品質、技術研發、國際化、品牌推廣等一系列深度的整合與創新,王延平和他的企業開創了屬于自己的時代。


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